Si tu estrategia de publicidad online se limita a Google y Facebook, hay muchas posibilidades de que estés perdiendo un gran nicho de clientes, especialmente de clientes listos para la compra. Amazon Ads, sin tener tanta fama como los anteriores, es una plataforma estupenda para llegar a usuarios que están en proceso de búsqueda y toma de decisión. ¿Los vas a dejar escapar?
Ahora que se acerca la campaña de Navidad, te invitamos a que conozcas más a fondo Amazon Ads e intentes sacarle todo el partido posible durante la campaña estacional. Además, si tienes alguna duda, desde BGAN LAB podemos ayudarte a diseñar y optimizar tus campañas para que obtengas el máximo rendimiento. ¡No te pierdas este artículo e incrementa tus beneficios probando algo diferente!
¿Qué es el Amazon Ads?
Amazon Ads es la plataforma publicitaria de Amazon, donde los vendedores y empresas pueden crear anuncios para promocionar sus productos, al mismo estilo que en Google Ads o Facebook Ads. La gran ventaja de Amazon Ads es que te permite destacar tus productos y llegar a más clientes potenciales justo en el momento clave: cuando estos buscan o exploran productos en la plataforma con intención de compra.
Los anuncios de Amazon pueden aparecer en varios lugares, pueden aparecer como resultados de búsqueda, en la página de detalle del producto y en otras ubicaciones estratégicas que veremos más adelante. Al igual que en otras grandes plataformas, Amazon Ads te permite segmentar a la audiencia en función de tus intereses, y puedes elegir el modelo publicitario que más se adapte a tus necesidades, como PCC (pago por clic) donde solo se paga cuando un usuario hace clic en el anuncio; el CPM (pago por mil impresiones); etc.
En resumen, Amazon Ads es una herramienta completa pensada para gestionar la publicidad que ofrece Amazon. Esta permite promocionar los productos y gestionar las campañas de una forma completa y profesional.
¿Dónde se pueden publicar anuncios con Amazon Ads?
Amazon Ads permite desplegar tu publicidad en una gran variedad de formatos, pero existen dos grandes opciones que hay que conocer, independientemente del formato. Con Amazon Ads se puede:
- Publicar anuncios dentro de Amazon
- Publicar anuncios también fuera de Amazon, gracias a Amazon DSP (Demand-Side Platform)
Vamos a ver estas dos grandes opciones por separado, a conocer qué ofrece cada una, y a explorar qué formatos de publicidad incluyen.
Los distintos formatos de Amazon Ads
Amazon Ads cuenta con una gran cantidad de opciones para realizar campañas publicitarias y anuncios. Vamos a ver qué formatos podemos encontrar disponibles:
Anuncios patrocinados (Sponsored Products)
Se trata de anuncios que funcionan con CPC, es decir, funcionan con Coste por Clic. Los anuncios patrocinados son uno de los formatos más populares; estos anuncios se muestran en los resultados de búsqueda cuando un usuario está investigando sobre un producto, y también en la página de detalles de un producto. Al hacer clic, el anuncio dirige a los usuarios a la página del producto de Amazon directamente.
Los anuncios patrocinados están pensados para aumentar las ventas de un producto determinado. Amazon Ads te permite establecer un presupuesto diario y fijar la duración de la campaña.
Anuncios destacados (Sponsored Brands)
Se trata de un formato parecido al anterior, pero más enfocado a generar notoriedad de marca. El objetivo principal de este tipo de anuncios es impulsar el descubrimiento de la marca por parte de los usuarios.
Estos anuncios aparecen en la parte superior de la página en los resultados de búsqueda, y suelen mostrar el logotipo de la marca de forma destacada. Cuando el usuario hace clic sobre el anuncio, es dirigido al store de la marca o a una página personalizada, en la que también aparece el producto que han buscado. Desde allí, pueden hacer clic en el producto para ir a la página de detalles. Este tipo de anuncios funciona a través del sistema de pujas.
Stores
Las Stores o tiendas de Amazon son sitios web multi página dentro de Amazon dedicados a una sola marca. Amazon ofrece este tipo de páginas para vendedores, agencias, proveedores, etc. De ese modo, pueden mostrar todos sus productos juntos y mejorar su branding. Los stores disponen de una dirección URL propia, hacia la que es posible dirigir el tráfico. Además de incluir un catálogo de productos, se pueden incorporar vídeos, y otros elementos de branding como la historia de la marca, su misión, etc.
Las stores son fáciles de crear, ya que funcionan a través de bloques de contenido, y con plantillas prediseñadas, por lo que no es necesario contar con un programador o un diseñador para ponerlas en funcionamiento.
Anuncios de display
Los anuncios de display son piezas publicitarias que se muestran en forma de banner, tanto dentro como fuera de Amazon. Además, desde hace poco están disponibles también para marcas que no vendan en Amazon.
Amazon Ads ofrece diferentes formatos creativos para este tipo de anuncios y varias opciones de segmentación basadas en el comportamiento de los usuarios. Nuestra recomendación para este tipo de anuncios es realizar test tipo A/B para obtener el máximo resultado y la mejor optimización con este tipo de anuncios.
Anuncios de vídeo
Los anuncios de vídeo se muestran a través de la tv por streaming de Amazon, y también a través de internet. Con este tipo de anuncios que no se pueden saltar es posible llegar a audiencias relevantes mientras ven su serie o película favorita. Son anuncios ideales para mejorar el branding, nuestra recomendación es invertir en una buena creatividad para lograr generar un impacto emocional en la audiencia, ya que el vídeo es un formato en el que este efecto resulta más sencillo.
Anuncios de Audio
Los anuncios de audio son similares a los vídeos, también se insertan durante la reproducción de contenido en streaming, en este caso durante los podcasts.
Anuncios personalizados
Los anuncios personalizados permiten una gran flexibilidad e innovación a las marcas. Son ideales para generar un impacto novedoso y atractivo en la audiencia. Por ejemplo, es posible realizar eventos en directo, o incluir también publicidad off line. El problema de este tipo de anuncios es que son bastante caros, y es necesario un gestor especializado o un asesor de anuncios para poderlos contratar.
Amazon DSP
Ahora que conoces los principales formatos de Amazon Ads, vamos a conocer Amazon DSP (Demand-Side Platform). Se trata de una plataforma publicitaria de Amazon que permite a los anunciantes comprar y mostrar anuncios en múltiples sitios web y aplicaciones fuera del entorno de Amazon. A diferencia de los anuncios tradicionales que se muestran sólo en el sitio de Amazon, DSP amplía el alcance de la publicidad a través de la web. Vamos a ver cómo funciona:
- Integración con Amazon Data: Una de las características más importantes es que Amazon DSP se integra con los datos de Amazon, es decir, se beneficia de los datos de compra y comportamiento de los usuarios de Amazon. Esto permite a los anunciantes dirigirse a audiencias específicas en otros lugares basadas en el historial de sus compras de Amazon, o en el comportamiento que hayan mostrado. Dado que Amazon es una de las principales plataformas de compra y consulta de productos para todo tipo de usuarios, estos datos adquieren una gran relevancia para indicarnos los intereses de nuestra audiencia objetivo.
- Segmentación de Audiencia: Además de lo anteriormente mencionado, los anunciantes pueden utilizar Amazon DSP para segmentar audiencias de manera específica utilizando características demográficas, comportamientos de compra, intereses y otras variables para dirigirse a los potenciales compradores que más les interesen.
- Compra Programática: Amazon DSP utiliza la compra programática, que es un método automatizado para comprar y colocar anuncios en tiempo real. Los anunciantes establecen ciertos criterios y reglas, y la plataforma realiza automáticamente las compras de espacio publicitario que cumplen con esos requisitos. ¡Así de sencillo!
- Formatos de Anuncio: Amazon DSP admite varios formatos de anuncio, incluidos anuncios gráficos, de video y de audio. Esto brinda a los anunciantes flexibilidad para crear campañas visuales creativas y atractivas que generen más impacto en los usuarios.
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- Optimización en Tiempo Real: Otra de las varias ventajas de Amazon Ads DPS es que la plataforma realiza optimizaciones en tiempo real para maximizar el rendimiento de las campañas publicitarias. Esto significa que realiza ajustes automáticamente en la asignación del presupuesto y la orientación de audiencia para mejorar la efectividad de los anuncios.
- Medición y Análisis: Además de la optimización automática, Amazon DSP también proporciona herramientas para medir el rendimiento de las campañas, incluyendo métricas como clics, impresiones, conversiones, etc. Así que podrás disponer de estos datos para analizarlos, entender cómo están funcionando tus anuncios y realizar los ajustes que consideres necesarios.
Conclusiones
Amazon Ads tiene un alcance impresionante con más de 300 millones de usuarios, y como hemos visto, además genera sinergias que te ayudarán a vender más si ya cuentas con una store de Amazon. Las funciones de análisis y las opciones de segmentación son un gran caramelo, ya que podemos acceder a los usuarios con una fuerte intención de compra. Por todos estos motivos, y por la flexibilidad que ofrece, Amazon Ads es una gran opción que puede incluso hacerle sombra a Google si buscamos potenciar nuestras ventas.
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