Alvatross
Alvatross è una impresa internazionale che opera nel campo dello sviluppo di software per aziende del settore delle telecomunicazioni.
È una giovane azienda che fa parte del Gruppo Satec, leader nel settore della consulenza, dello sviluppo tecnologico e della trasformazione digitale.
Caso di successo
CLIENTE: ALVATROSS
SETTORE: SVILUPPO SOFTWARE
SFIDA: GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO
SERVIZI: MARKETING BASATO SUGLI ACCOUNT
LA SFIDA
LA SFIDA È STATA QUELLA DI GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO E DI CONSEGUENZA OPPORTUNITÀ DI VENDITA PER UN’AZIENDA MOLTO GIOVANE CHE OPERA IN UN MERCATO CON POCHI OPERATORI MA CON UN TICKET MEDIO MOLTO ALTO.
LA SOLUZIONE
Dato il numero limitato di clienti e il loro elevato valore, la soluzione ideale era l’implementazione di una strategia ABM (Account Based Marketing). Il primo passo è stato quello di definire una roadmap (onboarding) che definisse tra l’altro le buyer personas, lo studio della concorrenza e l’ambito del progetto. Poi abbiamo iniziato a lavorare con il CRM, definendo le fasi del lead, il lead scoring, le automazioni interne e la gestione del database esistente. Una volta creata l’infrastruttura, abbiamo iniziato a lanciare la strategia di lead-capturing e di branding sviluppando diverse canali:
- Creazione di contenuti di qualità mirati a ciascuno dei potenziali clienti
- Strategia SEO basata sulla semantica del target
- Campagne su LinkedIn con l’obiettivo di acquisire contatti
- Creazione di un funnel di vendita con l’obiettivo di coltivare i lead acquisiti e favorire le conversioni
+36%
OPPORTUNITÀ DI BUSINESS
+126%
RITORNO SULL’INVESTIMENTO
+222%
NUOVE VISITE AL SITO W
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